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Descripción:
El desarrollo del temario pretende mostrar de manera explícita los aspectos relevantes de las ventas, destacan temas como son; concepto de venta, funciones de un gerente de ventas, selección y contratación del personal del área de ventas, inducción y capacitación del personal, programas de entrenamiento, compensación para vendedores, supervisión y evaluación, planeación de ventas, ética y responsabilidad social del área de ventas.
Palabras clave:
Personal de ventas, Gerente de ventas, Entrenamiento a vendedores
Contribuciones:
Autor:
  • Universidad Nacional Autónoma de México
Tipo de recurso educativo: Manual
Programas de estudio asociados
Recurso para aprender:
Para citar este recurso:
Universidad Nacional Autónoma de México (s.f.). Introducción a la fuerza de ventas. UNAM. Consultado el 15 de diciembre de 2020 de: http://fcasua.contad.unam.mx/apuntes/interiores/docs/98/opt/admon_ventas.pdf