Descripción:
El desarrollo del temario pretende mostrar de manera explícita los aspectos relevantes de las ventas, destacan temas como son; concepto de venta, funciones de un gerente de ventas, selección y contratación del personal del área de ventas, inducción y capacitación del personal, programas de entrenamiento, compensación para vendedores, supervisión y evaluación, planeación de ventas, ética y responsabilidad social del área de ventas.